问10、由青白江始发的“蓉欧快铁”运行良好，政府打算对成金青快速通道(新都段)进行扩建，能否介绍一下这方面的具体情况?

　　答：2013年4月26日“蓉欧快铁”开始正式投入运营，从此，每周六始发于成都青白江，满载来自全国各地的货物一路向西直达波兰罗兹，将“中国造”货物快速发往欧洲各地。截止去年11月30日，蓉欧快铁已不间断运输标箱达2378个，总价值8000多万美元，其中第24班蓉欧快铁出口货值更是突破千万美元的大关。随着蓉欧快铁的开通运行，青白江的国际集聚价值也日益凸显。

　　不仅是“蓉欧快铁”，多条公路兴建、通车也为青白江编织出完善的公路交通网。成(金)青快速通道——旌江大道将在今年完成全线通车，大大缩短青白江与德阳主城区之间的距离，降低五金机电商家为德阳地区客户配送货物的时间成本和物流成本。成金青快速通道(新都段)的扩建也提上了政府议程，新都段将于今年年内开始动工扩建，未来将与青白江段一样成为双向八车道的城市快速线。此外，第二绕城高速公路也计划于今年部分建成通车，成都经济区环线高速(成都第三绕城高速)也预计2015年底建成通车。双向六车道的货运大道已全线通车，值得一提的是，货运大道串联起成都青白江物流园区、成都国际物流园区等多个物流园区，形成全天候立体交通网络系统。

　　另外，青白江以成都枢纽北环铁路为纽带，宝成、成渝、达成及达成客运专线和正在修建的成兰等5条出川干线铁路和多条物流专用铁路让青白江与外界无缝对接，顺畅通达。

　　不仅如此，去年11月5日，青白江和广西钦州保税港区管委会签署战略合作框架协议，共同搭建海铁联运发展平台和“无水港”网络，实现“当地查验、异地放行”，形成“一次申报、一次查验、一次放行”的通关模式，为中国西部又构建了一条重要的出海大通道。青白江已经成为水陆空全流通的西部开放新口岸和国际内陆无水港。

　　问11、为什么买市场的商铺容易，经营市场不容易，经营好市场就更不容易了?

　　答：中国绝大多数的专业市场只能算是普通市场，而好的市场不多，特别好的市场就更是少之又少了。而为什么会存在如此大的差别，那什么又是评判一个专业市场成功与否的关键呢?专业市场成功的关键取决于负责后期市场运营的管理方的运营水平和运营能力。所以，衡量一个市场是否成功，是否是好市场，不光是看这个市场卖得好不好，更重要的要看这个市场后期商家生意好不好;只有商家生意好，市场才出效益，市场的价值才有了保障。只有商家出了生意，产生好的效益，商家才会认同和跟随。做市场不是简单卖完商铺，随便找几个人就能管理好的，更不是喊几句“专业运营”的空口号就能专业的起来的，更不是随便就能出效益、出价值的。一个市场最终成功与否，卖掉或者卖完是最简单的，后期运营能力才是起到“考手艺”的决定性因素的。首先，开发商要真心舍得投入。在这方面，万贯一直采取各项补贴政策对商家进行补助，如补贴采购商油票等政策，坚持每年编制、印刷、派发《采购商手册》等实际行动帮助商家扩大生意等，这正如一位万贯机电城的商家朋友所说，买万贯商铺，就是买到了一个一直有补贴，一直持续退钱的商铺。第二，也是最重要的一点，那就是要有经过市场检验的成功运营理念和运作经验的“核心竞争力”。这样的核心竞争力不是说一说、吹一吹就能够具备的;更不是短时间偷学三两招，照猫画虎就能办到的，没有十多年的锤炼、总结、积累是做不到的。所以大家都说买市场容易，买到经营好的市场就很难;市场经营好坏，最重要的是市场后期运营管理方的操盘手艺，这也就是为什么很多市场卖得很好，但是后期经营冷淡、商家撤场，甚至关门转向的原因。选择市场最重要的还是要看清楚未来是谁在运营和管理市场，如果买到没有运营过、或者没有这方面经验的项目，那风险自然也大了很多。

图：2013年5月23日，全国五金机电商会市场委员会第四次会员代表大会在天津成功召开。成都万贯集团董事长陈清华再次当选市场委员会会长

　　万贯做市场放在全国来比较，规模一定不是最大的，数量也不是最多的，就像我们几个全国五金机电商会市场委员会的副会长单位，他们做市场都做得很好，都很牛，每家都有几个甚至几十个市场，但他们对万贯做市场取得的成功都很认可，对万贯以及陈总愿意与商家、愿意与员工、愿意与全国同行分享成功经验和成果的做法很钦佩，也很尊重，所以他们都继续推选陈老板连任全国五金机电商会市场委员会的会长，这就充分说明万贯的成功是得到了全国同行的公认。而万贯机电城先后获得的四川省三化建设“省级示范市场”、“全国十大机械设备市场”等荣誉称号，更是成为全川首家荣获“中国诚信示范市场”的五金机电类市场，也充分说明了万贯在市场规划、运营管理方面的成功。这也是为什么众多商家朋友愿意跟随万贯到青白江共同发展的关键所在，这也是为什么那么多投资者纷纷强烈要求万贯放开投资门槛，不论价格、不择口岸要跟进万贯项目的根本原因。金杯、银杯，不如市场的口碑，万贯的成功也不是一朝一夕取得的，而是来自万贯二十多年系统化全方位的商业积累和总结。

　　万贯不仅愿意与商家朋友分享自己的成功思想，也愿意和员工分享成功果实，就像万贯对待跟随企业发展多年的老干部采取了“退休不退薪，不上班还继续拿着在职时的工资，照常享受着汽车配起，福利拿起的级别和待遇”的政策，万贯这种把员工当家人，愿意跟员工分享企业成果的做法不仅赢得了员工的认同感、归属感，更加赢得了商家朋友们对万贯的信任。万贯机电城的成功和影响力早已影响到了全国甚至海外，每年有几十批来自全国各地的同行来万贯学习和考察，万贯总是无私的、毫无保留的将市场方面的管理经验与成果与全国的同行进行分享和传播，曾经有国内同行在听取了万贯机电城的运营经验后，当即竖起大拇指，表示万贯为中国专业市场运营提供了很多具有价值的参考案例。万贯用自己在商业运营上取得的成功和与同行无私分享在市场运营方面的成果，赢得了全国市场、全国同行的敬佩。

　　事实多次证明了买市场的商铺容易，经营市场不容易，经营好市场就更不容易了，而选择万贯市场肯定是最有保障的，通过几年的培育，万贯市场也肯定是最出生意的，也是增值空间最大的。

　　问12、什么样的口岸才是最出价值的好口岸?万贯市场在青白江商圈中处于什么样的位置?

　　答：选择专业市场就是要追求出效益，出价值，完全不同于买住宅，需要考虑的因素很多，除了看市场规模大小、地块交通位置、政府规划，还需要考虑开发商品牌和运营能力，商家认同和跟随等因素;就像在同一个区域里，具备相同的政府规划和交通配套的几个项目，都会因为开发商的不同而导致后期管理运营上的差别，如果只是贪图眼前一点的小便宜，就可能出现生意一般，物业收益不如其他市场，物业升值也一般，甚至是失败的风险。就像金府商圈里的万贯机电城和XXX机电城一样，不仅在生意上有巨大的差距，而且在租金和物业升值上也存在巨大的差距。如何区别哪些是好口岸，又怎样选好口岸，我们很早就总结、收集了如何选铺知识供商家朋友参考，在这里我们要再次告知商家朋友一定要分清市场，选对市场。

　　①一定要看清楚该项目整体实际规划图，不能看开发商修改后夸大的图纸。

　　②必须看清楚项目实际土地亩数、开发面积，土地越大、开发面积越大，生意就越好，价值也越高，升值也就越快。

　　③明确项目所处的具体位置，选专业市场一定要土地方正并且周边都紧临市场的，这样才能聚集商气、人气、财气，尽量避免选择土地不规则或在商圈中靠边、靠角的市场。而万贯青白江项目土地最为方正，规模也是最大的，现在万贯青白江一期加上即将推出的二期整体连成一片，并且紧靠45米的机电春熙路，效果和规模都很巴适，也是唯一具备整体开业的五金机电市场。很多最近到过项目现场并开车实地转过的商家朋友，都认为修建中的万贯青白江项目比起图纸和沙盘上来说更加大气，道路更加畅通和宽阔，转过之后发现整个市场里没有死角，所有铺面开间都很大，特别是大拐角口岸，都有两个大门面，门面宽度加起来超过20米，可以达到5个机电大道上铺面加起来的门面宽度(机电大道每个标准铺位的门面宽度4.2米)。可以说在青白江项目买到500平米左右拐角商铺的商家朋友都能拥有在机电城只有蜀能紧固件、中环福林标件1000多平米大商铺才能拥有的宽门面。不仅是商铺的门面宽了，效果好了，青白江项目的超市层高更是达到了7.5米，足足有2层高，很出效果，也很大气，所有实地参观了青白江项目现场的商家朋友都惊呼“完全超越了想象”。

　　④一定要研究项目开发完成后的商圈道路交通流向，避免表面看车辆很容易达到，等到车辆实际行驶后，才发现是很难到达的假口岸(如：XXX机电城)。

　　⑤一定要研究项目所在的位置，因为商业对地段的要求很高，哪怕是隔一条路，甚至是街两边都会是天壤之别，就像春熙路人气、商气、财气都很旺，春熙路的商铺价值也是最大的，但与春熙路相隔只有30，50米的走马街，不论是人气还是商气都不能与春熙路相比，商铺的价值自然也远远低于春熙路。

　　⑥不能仅听开发商说价格优惠30%甚至一半的商铺就是好市场;选好市场，哪怕价格高30%或50%，今后租金会高3-5倍，通过租金收益对比，不是价格低就划算。

　　⑦一个成功的专业市场有其决定性的几大因素：规模和口岸占30%、开发商品牌和运营能力占40%、商家的认同和跟随占30%。商家朋友选择有专业市场运营经验和优质品牌的项目，生意就会很好，物业升值也快，成功就有所保障;反之，生意就会一般，物业升值也一般，甚至有失败的风险。这就像现在大家都在用手机，手机都具备接打电话、收发短信的功能，但是因为在运用程序方面带给用户的体验不一样，外观、设计上的给客户的感觉不一样，造成了苹果手机的热销。万贯的项目因为品牌不一样，运营水平不一样，规模不一样，口岸不一样，后期在运营上投入的力度和资金等都不一样，势必会造成售价的不一样。即使比周边市场贵个两三千很正常，甚至贵个3千元，5千元都是有可能的。但后期万贯市场的生意也一定会比其他市场更好，万贯的商铺租金收益也一定会比周边其他市场更好，万贯商铺的商业价值也自然比周边市场更大。

　　万贯国际五金机电配送大市场在青白江商贸物流商圈中处于中心位置，地块规模也是最大的，不靠边，不靠角。万贯也是整个商圈唯一规划了与国际接轨的会展中心，符合未来五金机电高端化、国际化发展的需要，并且以30万平方米的万贯国际五金机电会展中心为整个商圈的核心点，整个万贯项目都在商圈的核心位置，口岸价值自然不一样。万贯青白江项目30万平米国际展馆的规划不仅得到了国内商家朋友的一致认可，也得到了国外商协会、国内外五金机电生产厂商的看好，更是吸引了包括德国科隆展览公司这类世界知名的会展公司抛来的合作橄榄枝。为什么国际级的会展公司、国内外知名厂商如此看重青白江的国际会展中心规划，看好国际会展中心的未来发展，因为大家一致认为加速发展和崛起的成都，已经成为中国最具经济活力的发展区域，更成为北京、上海、广州之外的中国经济第四个区域集群引擎，而作为西部桥头堡的成都更成为许多国际知名五金机电品牌登陆中国和在中国发展代理合作业务的首选之地;另一方面是四川五金机电产品持续高涨出口形势，势必要求在成都，在五金机电产品集聚的青白江具备一个能够展示这些产品，能够举行国际五金机电盛会的场地。

　　万贯早在十年前就做过了要修建大型会展中心，将全世界知名五金机电产品集中起来展示，并与会展业结合，发展会展产业的规划和设想，只是受当时的整体经济发展影响以及场地等诸多因素的限制，最终未能成型。十年后的今天，中国经济高速发展，加之青白江具备突出的区位优势、雄厚的工业基础、蓬勃发展的物流商贸业，同时也具备了良好的会展资源。万贯青白江项目总体量有135万平米，而万贯就规划和修建了体量达到30万平米的国际会展中心，并打算持有包括这30万平米的国际会展中心在内的35万平米商业。30万平米的国际会展中心，就是要实现为中国以及全世界所有五金机电的生产商家企业提供一个展示平台和展示的窗口，让成千上万户五金机电生产厂商产品能同台展示，并以此吸引来自全国、全世界的五金机电厂商都在此设立办事处、办事机构;加上与之匹配的马来西亚馆、欧盟馆等高规格的国际展馆的修建;以及与科隆公司等国际知名会展公司联手，在国际会展中心常年联合办展，那时的万贯青白江项目将自然形成集聚中国最多、世界最多的五金机电厂商的展示交流平台，万贯青白江项目国际会展中心所产生的聚集效应、辐射效应及影响价值都将成为中国五金机电市场之最、世界五金机电市场之最，也就自然而然的成为中国五金机电的义乌市场，成为中国最好的五金机电市场。那时的国际会展中心应该是达到10万、20万甚至是30万的市场价值。就是按照现在3万元来对万贯国际会展中心来定价，那30万平米的体量，现在所具备的价值就已经接近100个亿，而整个会展中心的土建成本也就是3，4千元，连同设备一起，整个的修建成本就是10多个亿。按照目前的市场价值来计算，万贯就是花10个亿来运作青白江项目，都是赚大钱的，更不要说，通过万贯和大家的共同努力，等到全国、全世界的五金机电生产企业汇聚于此，成为中国五金机电的“义乌市场”，达到10万元/平米，那整个会展中心达到的是300个亿的市场价值，如果达到30万元/平米时，那千亿会展总部的价值也就达到了。

　　为什么万贯铺子很便宜、用低于市场价值的价格卖给商家朋友，因为万贯不是赚卖房子的钱，万贯算的是大帐，万贯做的是大资产经营，赚的是未来资产升值的大钱，所以万贯也愿意、也肯定要拿出10个亿，甚至是20个亿来运作青白江项目，肯定会拿出更多整体方法，推出更多的补贴政策，就像“机电城马上又要拿出200万油票补贴采购商来采购”这样的促销政策和方法来运营青白江项目。

　　随着万贯的大手笔、大投入、整体运营，国际会展中心达到10万元的市场价值的时候，那商铺的价值最少也能达到3万元，就是按照3万元来计算，当初花6千元/平米，总价120万元就能买到个200平米的商铺，现在这个口岸都会涨到600万，都可以赚到480万;如果买的是500平米的大口岸，也只花了300万元，现在也能达到1500万，最少也能赚到1200万元。更不要说当国际会展中心达到20万，甚至是30万的市场价值时，商铺也会达到5万元，8万元，10万元的市场价值。哪怕花了1万元/平米买到口岸的商家朋友，市场价值都会达到8万元，也就是翻了8倍;即使达到5万元，资产也都会翻5倍。所有买了商铺的朋友们都会赚到很多钱，都能达到采购商、投资者、经营者都能获利的局面，当然万贯更是获得资产经营的大利。所以，让我们一起到青白江去，共同把青白江打造运营成中国最好的，价值最高的五金机电博览中心，赚到产品经营的钱，更赚到资产经营的大钱。