在我国甘蔗机械化的征途中，机械化收获始终是一个未能解决的难题。从2013年开始，我国开始对甘蔗机械化特别是收获机械化领域存在的农艺、机具以及产业链等问题进行协调，甘蔗收获机械市场再次启动。

　　然而，甘蔗收获机械长期依赖进口的局面一直没有得到改变。市场长期由凯斯(CaseIH)、约翰迪尔(JohnDeere)等外资品牌占据。尽管产品价格高昂，但他们凭借优质的产品和完善的服务赢得了用户认可。

　　上述局面有望在未来被改写。2015年12月27日，中联重科甘蔗收获机械产能形成暨首批用户交付仪式在安徽芜湖举行，两位来自广西甘蔗产区的合作社用户欣喜地接过谷王甘蔗机的钥匙。这标志着中联重科成为国内率先实现甘蔗收获机上线生产的企业。

　　这是继上述外资巨头近乎独享中国甘蔗收获机械市场的一个再平衡，也是本土品牌攻打高端市场的一个新成果。享有主场优势的中联重科如果能在产品可靠性以及适应性方面狠下功夫，则有望在与外资品牌的竞争中占据优势，从而实现后来者居上。

　　外资品牌独享市场

　　就在中联重科产品交付用户的前一周，广西南宁糖业香山糖厂机收压榨一体化启动仪式在南宁市武鸣县举行，凯斯向南宁糖业股份有限公司交付了25台A4000甘蔗收获机。另5台订单则由另一家美国公司获得。

　　广西是我国甘蔗种植的主产区，机械化收获是广西甘蔗全程机械化最大的瓶颈，为突破这个瓶颈，推动广西糖业“二次创业”，2015年8月12日，广西自治区工信委、财政厅联合下发了《关于下达2015年糖厂机收压榨一体化试点技改资金项目计划的通知》，支持南宁糖业等4家企业实施压榨槽技术改造和机收压榨一体化项目试点建设。

　　为此，南宁糖业投入近6000万元一次性采购了30台大型甘蔗收割机(其中25台为凯斯A4000甘蔗收获机)及配套甘蔗转运车，同时投资700多万元对香山糖厂进行压榨槽技术改造，以适应切断式蔗料的输送和处理，目前已经完成并投入试运行。

　　曾在广西分管政府农业工作的中国科协副主席陈章良表示，中国的糖厂一吨糖必须卖到5000元才能达到盈亏平衡。但是，进口一吨糖只要4000元左右，对比一下，相差上千元，中国生产的糖就毫无竞争力。这就是机械化上不去造成的。

　　值得欣喜的是，陈章良担忧的制约甘蔗收获机械化的瓶颈正在多方努力下不断突破。甘蔗收获机械市场也将从前期的磨合期进入启动甚至爆发期。遗憾的是，南宁糖业6000万元的采购几无本土品牌的身影。记者了解到，在切断式甘蔗收获机械市场，凯斯拥有超过90%的市场占有率。

　　行业痛点蕴藏机会

　　作为农机行业的后来者，中联重科看到了甘蔗机械市场的空间，近年来加大农机业务投入力度，拓宽产品线。甘蔗收获机械就是一例。

　　权威人士告诉中国工业报记者，在甘蔗收获机市场，国内甘蔗机收率不足1%，而且多为进口产品。由于我国地理结构复杂、农艺模式独特，进口甘蔗收获机引进后又往往出现水土不服的现象，蔗农一直希望有技术先进、环境适应性强、品质可靠的国产甘蔗收获机亮相市场。这使得国产甘蔗收割机研制势在必行。

　　针对广西甘蔗机收痛点。中联重科推出谷王AS60甘蔗收获机，较好地解决了这一难题。据了解，该产品充分结合国内甘蔗种植地的土地条件和农艺特点进行创新研发。自产品推出至今，谷王AS60甘蔗收获机在我国甘蔗主产区举办多场演示推广会,获得用户认可。

　　中联重科推出甘蔗收获机是在中国农机行业进入大调整的“对流层”时代背景下发生的。当前，拖拉机、小麦收割机、水稻收割机等多年高位运行的产品纷纷疲软，而经济作物的收获市场出现机会，市场增势良好，成为新的蓝海市场。农机市场转型不仅体现在农机品类需求增长方面，还集中表现在需求升级方面，消费者不再满足于产品的一般性使用功能，转向追求产品的使用品质、功能、外观等方面。