多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

　　五、不知道如何做促销或投入

　　现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

　　从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　六、没有合理的产品体系

　　现象：没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

　　产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

　　七、不能从软性服务上要利润

　　现象：这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……

　　作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

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