资金：集成商的疼

　　深圳中兴力维技术有限公司市场品牌&企业文化部总监李长春认为：安防行业的洗牌行为，并不是说要中小型企业清理出去，而是要把部分没有技术实力的企业淘汰。但就目前而言，大部分企业面临的是资金短缺问题，如何保证企业的资金链不出现较大问题了?

　　1、融资

　　融资相对企业而言，是一个很难开口的问题，似乎融资就是企业走向下坡路。但对于专业的金融机构来说，融资是一个普遍存在的问题：谁没有手头困难的一天?对于集成商来说，融资主要分为三种：地下融资、银行贷款和股市融资。

　　(1)地下融资

　　地下融资不仅仅是各类高利息借款集团，还包括亲朋好友借款等，集成商对他们的评价就是：高利息、放款快、数额大、速度快。虽然有些借款是高利息，但对于集成商来说，能解燃眉之急，只要回款问题不大，都能及时还清。这种融资方式最受中小型集成商喜爱。

　　(2)银行贷款

　　银行贷款是集成商第二个选择，并不是说集成商不想在银行贷款，而是银行贷款的弊端导致众多集成商不敢寄予厚望。银行贷款主要有以下几个弊端：一、项目规模小，银行不给批贷款;二、银行允许批款，但从申请到得到资金，中途需要银行方面的审核，时间长达数月，影响工程开展与进度;三、申请贷款与拿到贷款并不一样，通常情况下只有70%。对此，安防企业间经常称：银行贷款是为无需贷款的人准备的。

　　(3)股市融资

　　股市融资为上市公司专属。据了解，部分上市公司在以低价中标后，通过官网和媒体发布“重磅消息”，间接抬高股票价格，从而导致融资成功。

　　2、认真筛选优质项目

　　对于集成商而言，智慧城市项目挣钱虽多，但回款慢，在长期缺钱，并无法得到贷款的情况下，公司终究面临倒闭。在这种情况下，集成商必定会根据手头项目进行筛选，筛选出回款快、利润大的项目。

　　同时，为了保证长期稳定的收益，部分集成商会对智慧城市项目进行大量投标，以增加回款数额，并与政府保持长期的合作关系。

　　集成商的出路在哪?

　　对于安防集成商来说，如果继续在原有行业深耕市场，如不是在细分行业作为领头羊，最终会被其他企业超越，集成商必须寻找出路，为企业的下步发展做好准备。但在实际探访中，集成商转型是一个没有共性的话题，对于集成商而言，转型即是无奈之举，也是找一条出路。目前我们所看到的集成商转型，大体上可以分为两块：服务运维商和硬件提供商。

　　1、服务运维商：

　　随着智慧城市的发展，安防项目建设逐渐减少，而后期的服务运维并没有跟上，这也使得服务运营逐步成为安防下步发展重点。

　　2、硬件提供商：

　　设备商为了争取更大的利润，不惜进入集成商领域，而集成商为了保存自己，也进入设备商领域，但并不一定是安防设备，而是与安防相关的设备领域，不过集成商依然有相关要求：必须快速(3年左右)获利。

　　当然，并不是每一家集成商都会看好转型路，深圳市浩铭安防工程有限公司副总经理林堪华称：目前还未有集成商称自己转型成功，因为做服务运维商必须承受相关的回款压力，如果服务运维没有做好，甲方用户有权拒绝付款。对于大部分集成商而言，转型并不一定要放弃目前的行业，上海天跃科技股份有限公司总工程师彭华称：虽然我们走在转型的道路上，但我们不会放弃集成建设的业务。

　　2016，集成市场更激烈

　　从集成商的角度来说，设备商能解决用户的某些特定需求，因此能取得一些市场份额，并给传统的集成市场带来影响或冲击，至于冲击影响有多大，还是得看谁能充分考虑用户利益，并解决用户需求的企业。

　　越来越多的设备制造商转型提供解决方案以及工程商加入系统集成这个行业，原本归属于集成商的解决方案领域进入了新的竞争者，并且可能具备了传统集成商所不不具备的优势，在这种趋势下，2016集成商市场竞争将更加激烈。

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