随着专业应用领域的工程项目越来越大，数目也越来越多，市场对于过去那种只会接线，打孔布线，装机调试的工程商提出的要求也越来越多。同时，一些用户基于特殊性需求，对于工程系统的个性化设计要求也不断提高，这就涉及到了应用层面的软件系统开发与方案集成，这种要求不再是简单的会装机，会布线的工程商就能解决的事情。这时候，系统集成商在其中的重要性就显示出来。

　　对于目前的集成商而言，集成商原本是设备商与用户之间的桥梁，但随着渠道逐渐扁平化的发展，一些设备商与集成商的业务模式不可避免的相互渗透，而在这些渗透中，我们不难发现以下几点：

　　1、 设备商进入集成商市场，与甲方用户直接沟通;

　　2、 集成商通过代工的模式，生产符合行业需求的硬件设备;

　　3、 随着互联网的发展，甲方用户对安防产品的了解度逐渐加深;

　　4、 在全球经济衰退的环境下，每一个行业都间接受到影响。

　　如果要用一个词形容设备商和集成商的关系，那就是“夫妻”：你来研发生产，我来设计安装，最终获得一个双赢的结果。而在这种相互渗透的过程中，谁都不能轻易的说谁对谁错。对此，部分集成商认为：某些设备商为了争夺利润，不惜购买或并购大量安防集成商，以开拓集成商市场，再利用集成商的优势，在项目工程中使用该设备商的产品，对传统安防集成商市场造成了大范围的影响。事实是这样吗?

　　集成商现状观察

　　随着安防行业的发展，集成商作为安防行业的主体之一，在这几年的日子并不好过：设备商进入集成系统，与甲方直接沟通、用户对安防的专业程度逐渐提高，部分用户对产品的熟悉度不亚于集成商。在这种环境下，集成商的话语权逐渐转弱。其次，随着季度财报的公布，许多上市集成商的营业额都是大幅度下降，让众人议论纷纷，而集成商只能含着泪走下去。

　　俗话说，眼见为实，耳听为虚，这些都是集成商的现状吗?答应是肯定的。但如果从头分析一下，不难发现，集成商并没有完全陷入困境。主要是有以下几个因素：

　　1、 国家经济略有降低

　　在习近平主席出访英国时，英国网民称：今年中国增长速度是全球最高者之一。然而，全国经济的增长，是由全国行业的营业额组成，但不可否认的是，就目前而言，国家整体经济相比往年略有降低。在整体大环境不好的情况下，安防行业的发展也并非一路顺风，特别是对于集成商来说，更是一个沉重的打击。

　　2、 国家财政紧缩

　　随着国家政策的改变，国家加大防腐的力度，特别是对财政拨款进行严格的审查，在这种情况下，政府工程回款周期延长，造成大部分集成商的财报相比往年要降低很多。同时，部分政府工程由于相关的财政审查，从立项到施工结束的时间较为长久，对于集成商来说，用10年时间完成这一系列工作实属正常。

　　3、 安防只是集成商的业务分支

　　如果对集成商进行深入了解，不难发现很多集成商背后都会有强大的背景和资金，而在这种强大的背景下，安防集成商只是作为大企业下的业务分支。在安防环境不好的情况下，总公司通常是提供雄厚的资金帮助安防集成商，不仅帮助集成商度过难关，同时协助集成商占领市场份额。

　　通过以上因素，可以发现，目前国内的大型集成商并不会受到过多的影响，而受影响较大的则是传统安防集成商，对于他们来说，由于长期深入传统安防行业，思维能力上已经逐步固化，在安防行业受到与影响的情况下，必定会跟随整个行业受到影响。

　　设备商并非虎狼

　　在a&s团队采访安防集成商时，部分集成商称：由于设备商进入集成商市场，集成商不仅得抵抗同行的竞争，同时还得对设备商进行防备。难道设备商的进入就会对整个集成商市场造成强大的冲击吗?中安消技术总监兼研发中心总经理龚灼称：对于国内某些大型集成商来说，他们有自己的设备和集成队伍，但相互间是独立的，虽然可以相互支撑，但是并不排斥其他品牌设备，集成团队在进行工程时，依然可以选择与其他设备商合作。

　　虽然设备商进入集成商市场会对集成商造成一定的影响，但在没有强大的背景下，设备商会随意进入集成商领域吗?如果设备商进入集成商市场，又会遇到哪些危机?

　　1、排斥相关产品

　　对于集成商而言，设备商进入集成商市场，如同外族的入侵，集成商在面对这类情况时，会有意识的排斥该类设备商的设备，导致设备商面临困境。

　　2、重心转移

　　对于设备商来说，集成商市场是一个相对陌生的领域：客户群体不同、不了解用户需求。面对陌生的市场，不仅需要设备商加强力度了解行业的需求，同时需要与甲方达成良好的关系，在这种情况下，设备商必定把重心偏向集成方面，导致设备方面投入过低。在安防竞争白热化的今天，如果设备商放松产品的研发和生产，有极大几率被市场淘汰。

　　总的来说，设备商要想进入集成商市场，首先面对的就是集成商的抵抗，其次是企业的重心选着，在没有雄厚资金和人力的情况下，还需谨慎而行。但我们不能忽视的一种合作是，对于一些传统安防企业，他们选着抱团的方式来应对目前的局面：设备商、集成商、代理商、元器件生产商等企业，通过合作的模式，共同组建一个小规模的安防生态链，在面对竞标时，集成商把标书中的相关技术标准交由设备商提供，设备商针对该项目进行相应的设备生产，集成商再把设备用于项目工程中，从而打造小范围的生态链。