10年来，螺杆机厂家不断刷新价格底线，甚至出现“零首付”、减配等一个个“创新”的营销策略，却很少有人认真评估一下这些激进做法给代理商带来的风险和伤害。

　　规则重建：亡羊补牢，为时未晚?

　　中国压缩机市场已经连续4年出现增速下滑，也许还这场危机还会继续。面对严峻的市场形势，我们是否思考过：是什么原因造成了这次压缩机市场的大萧条?亡羊补牢，未为晚也。如果我们不汲取教训，即使侥幸度过了这次危机，下次危机中我们仍然会犯同样的错误，同样在劫难逃!

　　中国经济增长速度刚刚降至7%，压缩机行业就感受到严冬的寒冷，可这一增长速度对西方发达国家来说已是一种奢望，事实上，2014年中国的销量仍然占据世界最大的压缩机市场。为什么国外压缩机企业在低于2%的经济增长环境下仍然能够生存和发展，而我们在7%的经济增长环境下却难以生存?造成当前危机的原因并非发展速度放缓，而是我们打破了压缩机市场的生态平衡，就像我们曾经毁掉的渔业和森林资源一样。我们不仅毫无理智地投资了大量过剩产能，选择了激进的信用销售模式，在市场下滑时甚至把大量部件总成低价卖到配件市场套现，寅吃卯粮，扼杀了压缩机的后市场!

　　国外压缩机成熟市场也会采用信用销售模式，但那些国家有完善的信用控制体系，而且贷款是银行与客户之间纯粹的商业行为，银行有专业的人员对客户的资质和资产进行评估和审核，出现还款逾期将由银行来进行催收或走法律程序。中国的商业环境与国外成熟市场不同，在一个缺少完善信用体系的国家，选择激进的信用销售模式，过度地利用金融杠杆必然会付出惨痛的代价。如果我们不总结经验教训，不分析这次危机产生的根源，不放弃错误的做法，我们就可能会重蹈历史覆辙。

　　当舟山渔场的渔民“敲咕捕鱼”时，如果有人不这样做，黄鱼就被别人捕光了!当压缩机行业有人提出零首付之类的疯狂营销举措时，总有其他企业跟风，并不是他们不知道其中的风险，而是他们害怕生意被别人抢走了!这种非理性、随大流的营销风气不改变，行业的未来也将变得暗淡。因此，重建压缩机行业的生态环境和发展规则是行业的当务之急。

　　乔伊-莱曼在《目的的故事》一书中指出：世界上最棒的公司都是那些拥有崇高目的的公司，希望公司所做的一切能让世界变得更好。现阶段，压缩机行业企业最大的问题是将利润作为企业的惟一追求，将行业的发展演变成一场急功近利、不择手段和逐利扩张的竞赛。缺少社会责任感，不去充分考虑行业的生态平衡和健康发展，这恰恰是中国压缩机行业发展的症结所在。

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