价格战的是是非非

　　著名经济学家曼昆在《经济学原理》中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。“价格战”即价格竞争，是市场经济下最基本、最容易应用的竞争形式。

　　1、价格战是一场战争吗?价格战跟真正的战争是有本质区别的。真正的战争，决胜权在战争双方手上，打赢了对方就可以自己宣布获胜。而价格战是各个LED企业争相讨好消费者，谁打赢谁打输，决定权在消费者手上，哪个企业让消费者更高兴，那个企业就获胜。

　　2、价格战是没有商业道德、失去商业文明吗?不触动法律的价格战，各个LED企业都是在尊重平等产权的基础上、在各自产权范围内进行的一种战斗，并不是掠夺对方的产品过来降价。价格战对失败的企业来说是一种“伤害”，但这种对对手的“伤害”是一种再正常不过的优胜劣汰，而且其实是一种纠错行为，通过价格战告诉消费者哪个企业的产品和服务更实惠，告诉投资者哪个企业的发展模式才是符合市场趋势的。

　　3、价格战是扰乱市场秩序吗?其实，市场的秩序不是我们在屋子里就能规划出来的，不是预先知道结果，相反，总是出人意料的，鹿死谁手不知道，是一种动态秩序。市场秩序是由消费者说了算，市场竞争的优胜者都是一时一刻的优胜者，只是在某一时刻获得了消费者的青睐，如果有新的更好的LED企业提供更实惠的产品，消费者马上就会“移情别恋”。

　　4、价格战会让一家LED企业独大造成垄断，进而坐地起价吗?是否造成垄断，其实不是看现存企业有多少，而是看进入门槛是开放还是封闭的。哪怕一家独大，但市场是开放的，竞争就依然是存在的，而且依然很激烈，因为潜在竞争者随时可以进入。总有新的竞争者、新的创新者去想，怎么提供更物美价廉的产品和服务，去挑战当前的既得利益，去抢夺当前的市场。另外，在价格战中取胜的企业如果涨价、LED产品和售后服务变差，那么原来的失败者也会杀回马枪。

　　价格战是市场经济的必然产物，可以使消费者直接得益，迅速促使LED市场扩容;可以淘汰一批劣质LED产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使LED行业资源得到合理的整合与利用。但是另一方面，价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。

　　价格战的突围策略

　　每个LED企业规模和实力不一样，应对价格战的策略就不一样。

　　1、主动迎战，胜王败寇。财力雄厚的LED企业为了维护自己既得的市场份额，自然要直接正面参与价格战。当前LED T8灯管价格战，似乎各个企业谁也不服谁，谁也不认别人老大，已经形成了硬碰硬的态势。

　　2、提高质量，差异经营。其实所谓的价格战，就包括质量战和性价比。消费者很关心价格，但除了价格，也很关心产品质量、性能、款式等。要让自己和别家企业不同，哪怕有一点点不同也可在价格战中扭转乾坤。如果开发出更具特色的新式产品，提供更高品质的光效果、更人性化的照明方案、功能和款式更新颖的灯具等等，消费者也会愿意多花一点钱来获得一些附加功能。