卖机床可以像卖汽车一样开4S店。2011年，沈阳机床集团成为全球第一大机床生产企业之后，没有选择继续扩大生产规模，而是将发展目标瞄向了以市场为导向的生产性服务业。开设机床4S店，旨在改变传统的单一销售机床模式，做到满足客户的切身需要。借助这一营销新模式，企业不仅可以更好地了解客户需求，为其提供适合的产品与服务，而且能够实现企业和客户共赢的局面。沈阳机床集团注意到，一些客户比较注重机床的简单使用，并没有把机床的性能完全发挥出来。机床4S店的服务则是要做到逆向找到客户真正的需求，帮助客户解决生产中的实际问题。

　　沈阳机床集团董事长关锡友解释说，如今企业不再满足于简单为客户提供设备和维修，而是致力于贴近用户，在开发产品的同时，根据客户需求进行工艺流程的设置以及装备的研发。机床企业正在从简单的机器制造商向全面服务解决方案提供商蜕变，已逐步由卖机床向卖服务转变。只有将卖产品与卖服务相融合，在获取产业链中最丰厚的利润的基础上，实现服务价值最大化，才能推动整个机床行业的进一步发展。

　　“研发一定要围绕客户需求，智能化是核心，比的是谁能提供更快捷的个性化服务，看谁能满足实现批量的智能化、个性化制造。”中国机床网认为。