一边是严调控下购房者持币观望，一边是融资收紧、资金回笼减慢，开发商面临资金压力开始不淡定了。嗅觉敏锐的万科高喊“活下去”，碧桂园已考虑将销售率不佳的项目停工，穿越周期成为开发商的当务之急。面临市场下行压力，开发商将如何调整销售策略？

 

　　现场：部分楼盘降幅超10%

 

　　楼市下行压力渐显，国庆长假期间，降价促销潮逐渐在广州楼市蔓延。据《每日经济新闻》记者实地调查了解，广州楼市的降价潮已从外围的增城、南沙等区域向中心区扩围，增城、黄埔、南沙、花都、荔湾以及番禺等区域均有楼盘实施降价促销策略。

 

　　国庆长假期间，记者以购房者身份走访了荔湾区广钢新城板块多个楼盘发现，包括保利和光晨樾、振业天颂以及金融街融穗华府等在内的不少项目均推出优惠措施。其中和光晨樾降幅较大，原总价约为530万元的三房单位，折后价约为458万元，降价幅度高达72万元，降幅达到13.58%。

 

　　振业天颂项目降幅则较低，102平方米三房单位，原总价约为440万元，折后总价约为427万元。该项目销售人员告诉记者，项目采取双合同形式签约，备案合同价格约为356万元，装修款合同价格约为71万元。以三成首付计算，购房者需要缴纳的首期购房款约为178万元。

 

　　双合同签约形式对购房者来说，首付压力较大。双合同盛行下，单合同则成为开发商的宣传点和卖点。在广钢新城内，金融街融穗华府项目打出的“真单合同，首付110万起”“国庆特惠一口价8.8折起”等字样的广告较为显眼。

 

　　融穗华府项目销售人员告诉记者，因为项目是在2015年和2016年拿的预售证，所以避开了限价，签约价格可以突破区域的限价，实现单合同签约。

 

　　以该项目一套92平方米三房单位为例，原总价约为521万元，在减去20万元优惠以及9.7折商业贷款、9.9折国庆优惠以及7天内准时签约的9.9折优惠后，折后总价约为477万元，总折扣约为9.2折。三成首付约为144万元，门槛较双合同签约大大降低。

 

　　关于广告打出的8.8折优惠，融穗华府项目销售人员向记者解释，8.8折单位主要是商铺，只有少量国庆钜惠单位折扣力度可达到8.8折。

 

　　记者在融穗华府项目销售中心现场贴出的国庆钜惠单位发现，国庆钜惠单位为低楼层以及高楼层，集中在2~4楼以及30层以上单位，大多数已贴出“已售”字样。其中一套面积约为83平方米的单位，原价为57320元/平方米，折后单价约为50600元/平方米，每平方米降了6719元，折扣力度高达约56万元，折扣约为8.8折。

 

　　开发商：节后调整优惠幅度

 

　　据《每日经济新闻》记者了解，每年“十一”黄金周期间，开发商都会有不同程度的降价促销措施，带动成交上升。对比往年，今年开发商的让利幅度较大，主要是房企面临资金回笼压力。

 

　　和光晨樾项目销售人员告诉记者，目前促销主要是因为开发商需要回笼资金，待黄金周过后，楼盘的优惠幅度将进行调整。

 

　　同时，金融街广州相关负责人在接受记者采访时表示，“十一”黄金周针对个别楼盘的部分单位推出特惠，优惠力度比平时高1%~2%，这些特价单位在户型和朝向方面相对而言没那么好，节后，价格将调整，个别单位适当回收优惠，幅度约为2%。

 

　　值得注意的是，今年以来，开发商策略已发生明显变化，万科高喊“活下去”，碧桂园已考虑将部分效益不佳项目停工，而这些主要是源于对资金的渴求。融资渠道收紧、资金回笼速度放缓，使房企资金压力倍增，穿越周期“活下去”成为房企的第一要务。

 

　　虽然“十一”黄金周过后，开发商的优惠措施将会有所调整，但以价换量、适度降价促销、快速回笼资金将成为开发商未来的营销策略。

 

　　上述金融街广州相关负责人告诉记者，现在，有很多购房者持币观望，所以在接下来的购房节点，例如“双十一”等将继续推出优惠措施，力度不亚于“十一”黄金周。

 

　　谈及优惠幅度，该负责人明确表示，并不是价格的大跳水，这样会引起市场恐慌，越降价越没人买，大幅降价是对市场和开发商自身的不负责任。

 

“中国•成都五金机电指数”:http://www.wjzs.org