“中国企业很多地方都需要未雨绸缪，在事前就做好防止发生纠纷的准备。”李钦说，“贸促会、大使馆等政府机构也在积极做工作帮助企业”，他的同事Nusrat Hassan律师刚被北京仲裁委员会聘任为首名印度籍的外籍仲裁员。

　　中国企业比亚迪2007年在印度设立工厂，买了一块地做工业园。当时诺基亚在印度投资了工厂，因此也要求比亚迪去跟随配套。但转眼间，诺基亚停产了，比亚迪的工厂就被抛荒，只留下2个警卫。但5年后，印度新能源汽车市场开始走强，比亚迪想重新开办这个工厂。结果发现，印度需要当地公司一年上报一次财报，还有各种各样的不合规现象需要重新跑手续。如果不解决税款、劳工等复杂遗留问题，土地也无法卖出去。

　　“中国企业在印度最缺的是全球化经验。对于印度这个地方，更多的应该是全球本地化——用当地的规则办事情。”李钦说。

　　新的时期，中国企业已经逐步适应印度市场，渐渐学会善于利用当地资源，巧妙经营。

　　以A股上市公司利亚德为例，该公司巧妙地选择股权合作。据21世纪经济报道了解，2015年，利亚德斥资1.21亿元入股印度LED显示屏厂商MIC Electronics(MIC)。他们认为收购个厂房周期太长，选择买当地上市公司股权，之后可以把产品和技术给他们，一起开拓市场。而MIC本来就在印度本土公司很知名，也有渠道，得到利亚德现金流注入后业绩可以更容易做大。

　　另一家A股上市公司金发科技，是在2013年在印度完成了一笔成功的借壳上市。当时，金发科技以现金买入印度Hydro S&S Industries Ltd.的66.5%的股权，后者的股票1986就在印度交易所上市了，是泰米尔纳德邦奈生产塑料制品的老牌企业。金发科技相关负责人告诉21世纪经济报道，这笔并购，可以使公司借助印度企业的声誉及生产线，加快金发科技“走出去”战略步伐。

　　“中国企业应当努力打入印度本土圈子”，李钦说，“很多中国企业想去巴结印度官员，但印度是政党政治，下一届就换一批人，另外，官员就只是官员。中国企业应该更多与印度商会、印度本土企业打交道，私营企业才是印度市场的主导，政府也没办法要求私企太多。”

　　无论怎样，印度的改革还是吸引越来越多的中国企业参与到印度市场。

　　“咨询印度的中国企业越来越多，每月都能有70-80个不同的案例，尤其是最近，我们的中国客户业务量猛增”，李钦说，“现在律师事务所有30%的案子是跟中国相关的”。

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