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行业资讯
新常态下的现代刀具产业发展模式
发布时间:2015-09-18
    核心提示:国外刀具跨国集团建立了以成套切削技术服务为核心能力的营销渠道网络,市场营销业务基础牢固。国内企业产品同质化严重,长期以标准高速钢刀具为主,建立的是批发代理销售模式,刀具的技术含量低,以价格竞争为主。是否具备向客户提供全方位优质服务的能力,已经成为衡量现代刀具企业竞争力的一个重要指标,就是向客户提供切削加工技术整体解决方案的能力,这个能力的两个基本要素就是先进的刀具和优质的服务。

  围绕切削理论的创新提高刀具的技术能力和质量水平,山特维克等已经建立了现代刀具的技术研发体系,在刀具数字化建模和仿真设计、刀具材料、涂层、检测、切削机理研究及相关的装备技术领域遥遥领先。而我国从事切削理论研究的院所、企业、机构少,人才有稀缺性,刀具的自主创新少,金属切削理论一百五十多年的发展历程中,每一次切削技术的进步都由欧美工业强国引领。

  在航空航天、汽车制造为代表的高端装备制造领域,在数字化加工中选用的刀具,进口刀具占有80%以上的份额,说明我国高端制造业的发展有受制于人的风险,刀具已成为影响国家经济安全和国防安全的隐患,是制约成为工业强国的一道障碍。

  中航工业西工近50年的刀具发展模式是:大批量标准刀具制造+代理批发销售,这也是国内工量具行业的标准运营模式。在供不应求的卖方市场下,公司采用这种模式取得了辉煌的业绩,建立了公司的市场地位,“西南工具”也曾经是行业的领导者之一。发展到今天,在供大于求的买方市场下,在数字化制造逐渐成为主流的情况下,我们仍然死守这种模式,“SWT”已经沦落为低端刀具的市场形象,究其原因,这种模式使我们离客户太远,对客户需求变化的反应太慢,温水煮青蛙,我们败在墨守成规上。满足市场和客户的需求是衡量一切工作的标准,没有不变的市场,对公司的市场观我们缺乏真正的理解和践行。

  三、基本判断与认识

  通过以上分析和认识,我们可以得出一些基本结论:

  第一、国内高端刀具行业正处于发展的上升期,市场潜力大。

  第二、国内刀具行业还没有龙头企业,小、散、乱、弱的行业格局需要新思路、新模式来破解。

  第三、全面并购和合作发展是刀具企业做大作强的必由之路。

  第四、数字化建模和仿真设计,刀具材料和涂层研发能力决定了刀具企业的行业地位。

  行业积累的后发优势亟待释放,而束缚我们现代刀具发展的问题和困难有很多,但关键的是我们的观念和思维,是我们对现代刀具技术逻辑的深入认识和分析,是我们对现代刀具产业发展规律的研究和把握,是我们剖析、解构新事物的热情和动力。

  不论是技术上,还是管理上、认识上,我们沿袭的依然是传统刀具的习惯、方法和思维。

  归根到底,我们是在用传统刀具的思维破解现代刀具发展的难题,这条路是根本走不通的。

  旧模式已不适应新需求!

  四、“实物 服务 数据”,现代刀具发展新模式

  要研究新常态下刀具发展的新模式,找到破解发展困局的方法,我们还必须深入、清晰的回答以下几个问题。

  中国经济总量全球第二,我们不差钱。

  中国机床消费稳居全球第一,是制造业大国,我们也不缺客户和市场。

  中国瓦尔特、安卡等五轴工具磨床数量世界第一,我们更不缺产能。

  中国高速钢产能及刀具等制品产量全球第一,钨的储量及硬质合金制品产量全球第一,我们还不缺资源。

  但,为什么我们是经济大国,是制造业大国,而不是经济强国,不是制造业强国?为什么刀具的技术能力和市场地位却远远落后,与大国地位不符?

  与国外刀具企业,如山特维克、伊斯卡等相比,中国的刀具行业差在哪?

  与国内刀具企业,如株钻、金鹭相比,我们西南工具差在哪?

来源:坚强
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