在渠道销售方面，由于电子商务渠道迅速增长，许多过往传统依托代理商和经销商向下一级级铺货的方式已经不再如从前奏效。而电商对于仓储、物流、互联网运营都有一定要求，中小公司也难以跟上。

　　上述业内人士表示，现在LED厂家多，渠道乱，很多经销商都不敢贸然代理。再者技术更新快，几乎每个季度上游芯片光效都会提高，价格也在下降，经销商更是不敢压货和铺货。特别是在规模化形势下，大公司人工成本很低，那些无核心竞争优势的中小企业，自然无法抵挡。

　　“LED行业前一百名的企业加起来市场份额可能都不到三成，因此行业集中度提升已成趋势，无技术优势，无品牌的公司只能倒闭或者被收购。”刘俊说。

　　而彭承学则认为，出现倒闭就是一种优胜劣汰，在市场的恶性价格竞争后，现在出现的现象才是正常理性市场的回归，这个行业还是需要资金、技术和资源门槛的。