自2013年年初以来，关于中国工程机械回暖的信号日益清晰，但目前行业内人士普遍观点认为，由于城镇化建设尚未完全启动、社会资金收紧和对外出口形势严峻等问题，导致行业复苏过程中变数很大。

    另外，始终拖累行业发展的一些重要问题还没有得到完善的解决，例如市场中产品的库存量庞大、终端用户对购买新机的信心不足和企业获得的净利润下降等，因此我们在期待行业春天再次来临之际，不禁要问中国工程机械企业真的准备好了么?而又该如何做才能不重蹈覆辙呢?

企业向国际化发展

    目前，库存量庞大、产能过剩是压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石，特别是在国内市场仍不明朗的时期，所以现在“出口”对工程机械企业来说显得的尤为关键，但是企业“走出去”后如何实现国际化，才是企业对外贸易的最终目标。

    例如，中联重科副总裁科郭学红在一次会议中提到：企业将产品销售到海外并建立完善的相关配套和服务网络，只是国际化的初级阶段，而更深刻的阶段是实现人才、资本、管理和品牌等一些列深层次的国际化，并且中联重科期待着能与更多有着不同肤色、说着不同语言的各国家精英在一起，为中联的发展而努力。

    郭学红还认为，现在是中国设备制造企业走出去的最佳时刻，一方面，中国制造的设备无论技术还是质量比过去都有了极大的进步，完全可以满足出口的要求。另一方面，随着中国海外投资建设的不断扩大，越来越多的国内施工单位走了出去，到海外承接各种工程项目。而我们近年来与他们建立了良好的合作关系，并且互相之间有着充分的信任，这都是我们的优势，所以他们走出去的同时也给我们创造了更多的机会。

深化服务，赢得市场信任

    市场中客户对产品的信任是促成买卖关系的基石，而由于过去企业营销的过度透支市场，背离了市场的实际需求情况，并导致了厂商与客户之间的 “两伤”的局面，这极大的损伤了市场终端客户对购买新产品的信心，现在它开始转化成了新机销售的阻力。厂商应如何重拾客户的信心，并建立起牌产品的忠实客户?