精明的传统经销商自然也知道，LED照明市场是一块大蛋糕。虽然目前厂家和传统渠道之间，像刚买的新车一样还有很多未磨合顺畅的地方，但其实大家都知道离不开对方。

　　总之，从经销商角度而言，注定离不开LED照明厂家，而从LED厂家而言，也必须依靠传统渠道的经销商来降低企业的经营风险。

　　在这种唇亡齿寒的关系下，双方如何尽早适应与度过磨合期，彼此互取其利而避其不利，是共同面对的难题。

    LED照明行业属于潜力巨大的朝阳行业，而传统照明拥有的渠道优势可让LED企业迅速铺开销售渠道。于是，LED照明企业和传统渠道就很自然地“联姻”到一起。

　　然而，在这个联姻的过程中，却由于厂商对经销商的经营能力信心不足，或经销商觉得厂家给予的支持力度不够等原因，导致传统经销商和LED照明厂商之间的关系变得比较微妙。

　　在深圳华强北LED国际采购交易中心，记者就遇到了一个典型事例。据某光电公司销售部谭经理称：“现在的经销商都很少专门代理一个品牌的，通常是代理好几个品牌。我们的经销商也是，一般代理三、四个品牌算少的，多的有几十个品牌。我们也理解经销商的苦衷。”

　　“经销商能在我们厂下订单，能够帮我们销售产品就行，其他的都不怎么管。”在香港春季灯饰展上，福建某家LED照明企业的营销部经理万翠表示。

　　“传统企业对经销商的条件限制非常多，因为传统企业销量稳定，对经销商自然比较严格。但是LED照明行业还处于市场培育期，还得依靠传统经销商打开渠道。对LED企业而言，目前最关注的是如何抢占市场，自然不敢得罪传统渠道的经销商。”万翠对记者说。

　　据深圳祥龙照明的营销总经理蓝文亮称，一般而言，这些经销商是最能拉动LED厂商销售的，因为其渠道资源非常广。就他们厂而言，一年的销售额基本都依靠这些优质的经销商来拉动。

　　“目前LED照明企业对经销商的选择标准主要为：一是做传统照明灯具的经销商，对照明市场比较熟悉;二是工程建设商，LED照明与工程建设经常可以联系到一起;三是装饰公司，专门针对家居节能工程的企业也是LED照明企业的重要客户。”蓝文亮称。

　　然而，传统经销商多品牌经营会带来一些不利因素。记者在深圳多家LED厂家采访时，不少企业的老板都说对有些经销商的经营状况非常不满意。