中国卫浴行业发展到今天，已开始向产品专业化、品牌化方向发展，国内卫浴行业的领军企业正在形成，而大部分中小企业由于其规模小，品牌影响力小，资金链比较薄弱等劣势，其发展仍旧举步维艰。因此，中小卫浴企业必须打破常规，寻找一条属于自己的发展之路。

    中小卫浴企业困境需要网络营销

    中小卫浴企业现在面临着4大困惑性问题：同质化竞争、全局规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。4大困惑出现的后果是众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式，这也将导致卫浴企业信息发布和产品推广受挫。而且终端客户综合要求不断提高，而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的能力还是很欠缺。

    拓展网络营销成企业必然选择

    业内人士说，企业拓展网络营销是必然的选择。“现在很多企业讲述企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的。”目前随着信息技术的不断更新使得互联网行业的各种应用得到了更新和发展，但中小卫浴企业大多对这方面的问题的了解甚少。作为以后网络营销发展的大趋势来看，首先，卫浴企业要进行网络营销，必须要有专门的网络管理部门来专人管理，时刻更新，给客户一个及时互动的过程。其次，企业应该充分利用网络具有的渠道，例如，论坛、博客、微博、QQ、邮箱等网络营销方式。

    网络营销渠道拓展的主要途径

    在中小卫浴企业进军网络营销的同时，这个也要注重虚实结合的宣传性的效果来展示企业的形象和产品的展示，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物这样来宣传自己的企业。

    从数据看，现在中小卫浴企业主要采用的营销渠道有三种：依靠人脉和积累下来的销售渠道，进行传统式营销的模式发展自己;通过各种展会营销发展;利用互联网做自己的营销渠道来做工作。现今的卫浴企业的一个共同特征那就是营销渠道仍以传统模式为主，而危机中活下来的、活得越来越好的企业，基本上是对信息技术、互联网的应用非常重视的企业。

    网络营销要充分了解互联网

    在互联网上做任何品牌销售，必须要做到这样两点：第一要抓住搜索端口，解决信息描述的精准性的问题，抓住最大的点击流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式，比如软文、博客、百度知道、贴吧、社区论坛上来做好自己企业的正面形象。而且同时还要做好微博的粉丝圈，形成正面的互动的主动性发展。

    因此，卫浴企业要向利用互联网来扩大自己的品牌，还需在一定程度上了解互联网的运用方式。只有这样，企业才能真正的利用互联网营销来为自己的企业谋得良好的口碑。

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