房地产业是中国经济强劲发展的重要引擎，带动很多相关产业的发展，特别是处于房地产链条下游的卫浴等家居建材行业，对房地产的变化相当敏感。严峻的市场环境下，传统卫浴市场遭遇了设计师、软装企业、地产巨头等众多强劲的竞争对手，卫浴企业必须意识到，这是一个多渠道发展时代，死守着传统渠道是不可能有出路的。

    传统渠道“被打劫”

    从卫浴营销渠道核心的家居卖场可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说传统卫浴行业的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?被室内设计师“打劫”了。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将卫浴完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。被房地产企业“打劫”了。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家居销售的整体截流，在这方面，传统卫浴渠道存在明显的滞后性。

    电商新渠道日益崛起

    传统卫浴销售渠道近年面临了巨大的挑战，终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑，显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增长也是原因之一，如卫浴电商。其实卫浴电商并不可怕，可怕的是不顺应时代变革，互联网是个必然的大趋势，与其“互联网+”，不如“+互联网”，今年以来，很多卫浴企业取得了不错的成绩。但目前来说，由于卫浴产品物流不便的问题还未得到有效的解决，电商平台在卫浴行业中并不是完全适合的，卫浴行业想趁着互联网的大势除开顺应时代之外，还需完善物流体系。

    走多渠道发展路线

    房地产精装化已成为必然的趋势，且由于房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因，房企一定会大力整合下游产业链。这对卫浴企业来说，是个渠道拓展的好时机。未来，在定制化没有实现模块化之前，定制卫浴也一定是个趋势，实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

    这是一个变革的时代，作为卫浴企业要么向上游集结，抢占流量入口，要么向下集结，扩大产业链。这里有以下四点建议：一是设计服务，向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商，客户在哪里，市场就在那里;三是异业联盟，设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务，线上引流，线下成交。

    这是一个多元化整合的时代，卫浴企业走多渠道路线已成为一种必然。在这个变革的路口，种种上游渠道，包括房地产、互联网和定制，都是卫浴企业可循之路，各个企业需要根据自身的实力、优势和劣势来判断。

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