当LED灯具工程采购商找到LED灯具厂家的时候，看过产品，了解过LED灯具厂家的实力，经过洽谈沟通后悔确定合作产品模式方案等，而接下来一个重要环节就是LED灯具价格的商讨问题了。其实，LED灯具价格这个问题很多时候决定了LED灯具采购商与LED灯具厂家能否达成合作的重要因素，在某些时候甚至是唯一考虑因素。因此，价格谈判是整个合作环节当中不可避免的问题。

    那么，LED灯具价格能便宜多少钱?对于LED灯具厂家来说，肯定会维护自身的利益希望LED灯具价钱卖得好，但是对于LED灯具采购商来说，当然希望在保证品质一致的前提下LED灯具价格越低越好，实际上这就是一场博弈。对于LED灯具生产厂家来说，难得客户非常有意向要进行采购自然不希望流失到手的客户，因此一定程度让步是必须的。那么对于采购商来说，可以货比三家，找到在价格、质量、服务都有保障的厂家，也非一味追求最低价。那么LED灯具价格能便宜多少钱呢?

    其实，根据我们对LED灯具品牌厂家采访了解不难发现，如今的LED灯具价格对比以往以及降低，并且利润也是下降的厉害，厂家关于产品价格能够优惠多少，一个很重要的因素就是采购数量，正所谓薄利多销的原理，如果采购数量多客单价大的自然在整体价格上对大一定折扣，当然，如果采购数量不多，价格肯定不会便宜多少，毕竟对于客单价不大的订单，厂家不怎么愿意让步太多，除非确实生意过于缺乏了。

    广东中山市古镇作为灯都，是中国乃至全球的灯具生产、采购中心，那么中山古镇LED灯具厂家有部分品牌厂家以及将产品卖到国外去了，实现了迈出国门，把LED灯具卖向全世界。那么，LED灯具厂家如何实现外贸渠道的建设呢?主要的外贸渠道都有哪些呢?

    1、展会。虽然说互联网时代的来临逐渐让展会的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展会数不胜数，国内的以广交会为代表就不少了，国外的展会也是每年都非常多。展会上会吸引到非常多户外的采购商、经销商，在展会过程中以及下来的洽谈促成了合作。好处就是外贸客户更容易在展会过程中得到成交，不足的地方是展会的效应越来越弱了，并且费用较高。

    2、外派业务员。业务员外派到国外市场，进行海外市场的开拓，直接在海外做市场推广，地推等市场动作，以至于完成LED灯具外销。外派业务员的稳定性差，并且成本也是非常高的。但是如果团队给力也是做外贸一个重要的渠道。

    3、中介公司。我们知道海关中介公司能给不少中小企业带来一些订单，海关贸易公司利用需求信息不对称借此赚钱，国内的LED灯具厂家为了出口贸易，不得不让这些中介赚一笔资源信息费，这个渠道就比较被动，随时面临没有订单的情况。

    4、网络营销。互联网时代的强大不需要多讲了，LED灯具厂家也开始借助互联网去到把业务延伸到国外市场。典型的网络营销有阿里巴巴国际站，但是不少企业也建设了英文网站，让海外有需求的时候通过网络搜索找到LED灯具厂家进行洽谈。这个渠道成本相对较多，效率还不错，关键是全球化经济下互联网的作用越来越重要，是一个新未来，也是比较推荐的LED灯具外销渠道，但是人才竞争很大。

    以上四个渠道是LED灯具厂家的一些常见渠道，各有好处特点，根据LED灯具厂家自身实际情况进行选择，建议选择两个或者以上渠道，让稳定性更强。