前言

    今年的上半年，很多卫浴企业反映，市场消费疲软，销售不如去年，线下店面冷淡。作为一年中的促销好戏之一，京东发起的年中6·18大促销活动，让很多商家开始忙碌起来。与以往不同的是，今年6·18年中促销，淘宝、天猫加大力度，跟京东抢占市场，巩固自己的电商霸主地位。

    对于卫浴行业来说，今年6·18电商的销售成绩是非常乐观的，很多产品的销售量比平时呈现成倍增长，淋浴花洒龙头套装表现最为显眼，成交环比增幅达到645.68%。今年淘宝、天猫也加大了年中促销活动的力度，并且与下半年的“双十一”活动挂钩，阿里巴巴所展现的姿态，就是要跟京东直接抢占市场。

京东与阿里暗自较劲

    去年双十一，京东跟阿里较劲。今年6·18，阿里也礼尚往来。虽然6·18的影响力不能跟双十一相提并论，但是京东为了抢占市场，也下了不少的功夫。据英国《金融时报》旗下研究服务“投资参考”的数据显示，今年一季度，天猫、淘宝的人气有所下降，但是京东的人气在近几个月升至历史新高。人气的一升一降是很正常的现象，但是京东所采取的措施是阿里不得不重视的。

    据了解，京东最近几年一直在完善物流体系，特别是在中小城市迅速扩建物流体系，到2015年第一季度末，京东在全国1961个县市拥有3539个配送站和自提点。京东加大投入扩建物流体系就意味着利润的下降，今年第一季度，京东的净亏损额从2014年第4季度的4.543亿元人民币扩大到了7.102亿元人民币，但是京东着眼的是长远的利益。此外，京东还跟腾讯建立了合作关系，在微信、QQ等进行促销活动，赚足人气。加上微商的出现对天猫、淘宝也会产生一定的影响，很多卫浴企业也开始独立建立微商场。

    今年阿里为了削弱京东6·18的影响力或者说为了找阿里在6·18的存在感，也加大了宣传力度。刘新民表示，淘宝、天猫去年也参与6·18的促销活动，只不过今年比往年更重视，广告宣传力度也在增大。在网上还传出天猫要将6·18的销量成绩跟双十一挂钩。据某家装商家表示，品牌商在天猫年中促中的销量表现将影响品牌商能否顺利参与双十一大促销活动。

    今年上半年，卫浴行业市场疲软，很多企业自然而然地希望在此次年中促销中取得好的销售业绩，缓解紧张的市场形势。薛勇表示：“今年年中的营销，我们在产品细节上进行划分，根据消费者的需求，推出更多的组合产品。在活动前期，我们对消费者的购买习惯做足了功课，思考消费者购买花洒之后，可能会买挂件等问题。表面上看，营销方式没什么变化，但是在消费关联上做了很多准备工作。”某卫浴电商负责人则认为：“6·18促销活动，组合类产品让利大一些的话，会更容易销售。爆款的单品会卖得较好，因为是大众化产品。”