现在LED时代，就跟互联网一样，太快了，以前的方式根本没法做，你说你信息快，但是现在全都公开了，从配件城到网上的配件和成品报价，打开电脑或手机就全解决了！用户、分销商知道的信息一点不比我们少，这生意怎么做！所以这几年我们也是在思考，幸亏前两年赚了一点，否则连生存的基础都没有了！

        以前在市场找好位置，房租其实不算什么，每天等在店里就忙不过来，现在必须改，必须走出去，走到用户中去，再不改自己原来赚的那一点钱亏完了也就死了！

 

        服务好用户，是销售的最高境界

        我看以后我们就只能做厂家的服务中心了。厂家做好产品的研发、生产，这个我们搞不了，做好品牌的推广，不管网上还是市场里，我们就按照厂家的标准建好体验店，只要用户体验好了他就可能购买，无论从厂家的官网购买还是从我们体验店购买。东西总是需要配送、需要后续服务，我们就从这里面赚自己合理的服务费，再像以前一样，一百块的东西卖五六百，不可能了，用户知道后也不相信我们。为什么很多用户指明和厂家做生意，和我们经销商有很大关系，以后这样行不通了！

 

        上回一个客户购买了一批灯，用上三个月不到就坏，全部换了两次，还是坏，赚的一点钱全赔进去还不够！我当时就觉得，这生意怎么做，真不想管了，随他去吧，但是仔细想想不对，自己卖出的产品就要对客户负责到底，以后应该选择质量好的产品合作，这样心里踏实，钱也赚得靠谱。到现在这个客户一直和我合作，还给我介绍了好几个客户，因为他相信我的产品和服务能力！

        好的产品和服务，生意才会更长久！