今年以来楼市大面积的限购松绑，楼市出现回暖，卫浴市场也有了起色。如今很多房地产项目都在进行精装产业化和集中式采购，这对下游的卫浴行业来说十分利好，一些卫浴企业甚至与楼企联姻，以扩大销量。不过，业内人士表示，楼市走向仍不明晰，为保险起见，卫浴企业坚持“两手抓”的战略至关重要。

楼市走向尚不明晰

    根据相关数据显示，在目前整体房地产市场较为低迷的形势下，高端大户型的降价幅度明显增大。针对国家政策的“第一只靴子”——高端房型降价的落地，楼市观望情绪严重。大家都在等待“第二只靴子”——中低端房型降价的落地。而这将会是包括卫浴行业在内的整个建材行业最大的机会。虽然一直有“买涨不买跌”的说法，但是就目前来说，很多需求都是因价格望而却步的。只要价格合适，很多实际需求将在价格调整后切实释放。

卫浴企业需找准需求市场

    的确，国内房地产最大的市场需求在中低端，而且这个市场规模并不小。如果中端房型降价能实现，那卫浴企业一直以来标榜的“中高端”路线是否需要调整?从这也可以看出卫浴行业在房价落地之后需要重新审视自己的发展方向，在终端销售中到底是持续地保持“高大上”还是可以尝试走更亲民的路线?

    因为卫浴行业目前普遍依靠的还是不断扩展经销商来实现自己的成长，而经销商在当地更多的是以“夫妻店”的形式来经营，所以可能很多经销商在实际经营中会面对降还是不降的矛盾。

卫浴企业需多方面发展

    一般来讲，价格会降，但此时利润必然受到冲击，不降的话，面对其他卫浴品牌的竞争在价格上失去了优势，这个是最直接的冲击，所以“高大上”的店面装饰成了宣传工具，但相对的前期投入也大。

    因此，卫浴品牌面对房市带来的影响不妨实行“两手抓”的战略。面对高端房型降价，可以加大在服务方面的投入，所谓的定制卫浴是一个值得努力的目标，而面对大家期待的中低端房型的降价则可以增加更加经济、性价比更加高的产品类型来满足市场。