2014年，“城镇化”也是卫浴行业的热词，很多企业顺应社会趋势，开始尝试渠道下沉，进军小城镇。但在城镇化的过程中，一些卫浴企业还是有些不适应，毕竟小城镇在物流和网点上还存在一些弊端。

物流与客源阻碍卫浴城镇化

    此外，虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾卫浴店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给企业的销售带来了非常大的压力。

卫浴城镇化困难重重 特色产品成助力

    再加上去小城镇距离非常远，所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

小城镇蕴藏着巨大的商机

    但不可否认，小城镇蕴藏着巨大的商机。据了解，目前我国的城镇化率为51.3%，未来10年不仅有很大的成长空间，并且还会有一个较快的速度。按照国泰君安证券的分析，到2030年我国城镇人口达到9.4亿，城镇化率64.3%.刚性需求在保证建材市场增长的同时，迈入城镇化的新城市居民也在拔高消费能力。

企业应设计符合需求的产品

    小城镇不同于城市，村与村之间存在着一些文化上的差异，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大。针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。例如他们需要座便器还是蹲便器?老人和孩子的比例是多少?只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

    因此，处于建材行业末端的卫浴行业，面对如此广阔的农村市场，应提前预热，做足准备，进行卫浴产业链升级，走出一条低碳环保开辟农村市场之路。才能在未来的竞争中脱颖而出。