过去的一年，对LED行业什么样的声音都有：表扬的、批评的、说好话的、说坏话的……但一句话，充满争议的2013年已经过去，而2014年更是考验LED企业和老板的一年，2014将会有更多的挑战等着老板们去思考和解决。

    首先、相关LED国家政策红利即将消失。有位老总说：去年一年我们拿到政府扶持基金一亿元，今年能拿到一千万元就不错了。地方政府原先那种支持企业的政策性资金很难拿到，所以老板们必须要想办法从市场盈利。

    第二、传统营销的优势降低。传统的营销方法和策略都失去了已有的优势，原因是30岁以下的客户很少上街买东西，大部分都采用网上购买。这使得传统营销一直领先的企业失去了优势，必要重新开始布局互联网领域的营销策略。

    第三、面对从单体营销转到整体营销甚至是整体跨行业营销的变化。德国客户告诉我们，现在德国越来越流行整体配灯方案，而客户越来越少购买单个品种的灯，逐渐趋向于与整体家居搭配设计的照明用灯，甚至要求提供整个家居配套产品，也就是说与陶瓷、家具、灯具等泛家居的产品一起打包提供。

    第四、从单一优势到追求整体优势。有一工厂的五金加工能力很强，成本低，在传统时代是王者，但现在感觉一年下来根本没钱挣，利润越来越低。原因是客户不再要求只提供五金灯具，而是提供包括电源、芯片等整套灯具，而它们缺乏电源与芯片的竞争力，从而失去了五金的、单项的优势。

    一个企业的成功与失败，99.9%取决于企业决策者，2014更是考验他们的一年，被淘汰的必将是固封自锁的企业决策者。在互联网时代，转也得转，不转也得转，所有的企业都必须转型。

    如何做到马年成功?唯一的方法是骑在马背上奔跑，因为人跑不过马，在“马前面跑”与“马后面追”都无法超越马。“马”就是最新的政策、技术和商业模式。马年要成功，老板和决策者们要懂得与时俱进，要不断学习与进取，这样才能领导企业与时代同步，“马”上成功!