我的朋友A君原来是家电行业的营销From EMKT.com.cn高管，家电圈不太好混，于是乎另谋出路，跑到照明行业来混了。

    依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。

    所以，一批有志于寻找职业生涯第二春的职业经理人，离开家电行业，涉足照明行业，当然也就不足为奇了。

    他们，携先进的理念而来，具备独特的视角看待照明行业，具有足以改变行业游戏规则的潜质。

    比之于沉迷于照明行业，只在照明行业混的人，他们没有“营销近视症”。

    还是说A君吧。

    他现在做的事情，至少从理论上，也许足以改变LED行业命运与格局。

    依他的构想，我仿佛可以看到十年以前，行业领袖欧普、雷士异军突起的影子，但又不同于、不限于当年欧普、雷士的成长模式。这种模式，简单说来，就是高处着眼，低处着手。

    所谓高处着眼：打通上游芯片、中游生产与封装、下游渠道，从战略上结成联盟，共同占领市场。

    所谓低处着手：通过性价比的产品竞争优势，加上巨额的营销费用投入，短期内去驱动渠道经营产品，以期快速占领行业的优质渠道资源，利用渠道资源的优势，反过来植入更多的产品系列，以渠道的优势，反过来整合数以千计的中游的生产厂家，尤其是类似古镇的这些中小LED应用企业。之后，通过对上游、中游、下游的整合之后，再祭出杀手锏——价格战，进行洗牌了。

    这个时候，其洗牌的对象就不限于LED领域了，而是整个照明行业了。