随着照明行业的兴起，灯饰大卖场如雨后春笋般拔地而起，各地都在兴建灯饰卖场，竞争此起彼伏，硝烟弥漫，危机渐涌。各地跑马圈地式的扩张，使得卖场渐显饱和状态。纵观中国电器卖场，形成了国美和苏宁两极并立的超级大连锁卖场，尚在摸索中的灯饰卖场是否也可借鉴此模式纵横发展?全国灯饰卖场将走向何方?又将以一种什么样的方式发展?

    品牌化集约化成必然趋势

    纵观发达国家流通行业的发展历程，卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势，卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强。如此才能在激烈的市场竞争中生存与发展。在将来，专业大卖场的规模将会越来越大，服务越来越规范化，灯饰大卖场将形成自主品牌，在市场中的获得的份额也会越来越大。

    在当前灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场只有根据区域需求、同行状况、结合自身形态打造出属于自己的优势，避免同质化竞争，增强自身竞争力，才能在刀光剑影中存活下来。

    灯饰卖场将从“经营商品”向“经营服务”和“经营消费”转变，更加科学地看待品牌与服务的辨证关系，注重信用和服务的经营;卖场功能，即交易功能、服务功能、展示功能及感受功能的建设渐趋完善和加强;品牌效益和规模效益日趋明显。

    随着灯饰卖场集约化和品牌化的发展方向，未来，可能也会出现像国美、苏宁这样的大型灯饰卖场。

    转战二三线城市

    对于全国灯饰卖场而言，逆势扩张是必然趋势。各大卖场都在不停地圈地占位，朝着没有最大，只有更大的模式发展。各大卖场企求在体积容量上领先于对手，之后再精细化运作，而这也正符合了中国的国情。

    据记者观察，目前全国大灯饰卖场逆势扩张势如破竹，在一线城市，灯饰卖场不在少数，所有卖场经营者都瞄准了一线城市这块大蛋糕，现有的灯饰卖场都以省会城市为核心，现已渐露饱和状态。于是，灯饰大卖场的运营商向二三线城市扩张成为一种选择，转移目标客户是更大的变革。与此同时，在二三线市场，似乎并没有几家成气候的大卖场，均以专卖店或是小门店为主。随着LED的逐步普及，二三线市场的灯饰消费潜力巨大，因此，灯饰大卖场向二三线城市的包围式占领成了必然趋势。二三线城市的消费能力已经凸现出来，县城的消费能力不亚于一线城市，所以灯饰大卖场进军二三线市场是市场大战的必然。

    纵观全国灯饰流通领域，卖场销售渠道不仅从省会城市转向地级城市，而且地级城市也正在向县级城市渗透，呈阶梯式下沉模式，这似乎在暗示着，整个市场业态正在发生着巨大的变化。一些曾紧盯一二线城市的企业也逐渐加快了渠道下沉的步伐，在二三线或三四线城市开疆拓土。在这些新兴的市场里，卖场和商家也在探索着新型的盈利模式，以求占领更多的市场份额。