当前，虽然世界经济复苏进程缓慢，但总体来说，出口仍是中国LED企业参与全球化竞争并占有市场份额的重要一环。面对海外市场巨大的发展契机，中国LED企业如何完成从价格销售到价值销售模式的转变，打造参与全球经济合作和竞争的新优势?

建立完整产品“质量链”

    放眼全球，目前很多国家都在加紧立法，鼓励使用节能型光源。同时，由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此世界各国政府均加大对LED产业政策的扶持。对于节能需求较强的欧洲市场，LED照明应用已经实质性启动。

    虽然国际LED市场应用环境已经非常成熟，但这并不意味着我国LED企业能顺利地从中分得一杯羹。进入2012年下半年后，美国、日本、墨西哥以及欧盟等国家和地区相继提高了LED灯具进口门槛，对于进入国的定向灯和LED灯具产品提出覆盖节能环保、生态设计、能效标签、测试检验、性能、安全性、尺寸、重量、形状等方面更高、更严格的要求。国内LED照明产品面临着质量和技术的双重考验。

    由于缺乏相应的标准，国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场的现象屡见不鲜，导致产品质量问题频发。据了解，2012年欧盟非食品快速预警系统(RAPEX)通报我国出口LED照明产品共37次。其中，因爬电距离或电气间隙不充分致绝缘性能不佳而被通报29次。

    为保障出口LED照明产品的质量安全，相关部门给出了三点建议：一是抓紧熟悉相关产品标准，了解并关注国际上尤其是欧盟发布的法规和指令，从产品设计源头上避免质量问题。二是强化产品检验环节，严格按照相应标准条款的规定实施检验。三是提升企业质量控制能力，逐步完善企业在产品设计评审、来料检验、过程验证、成品检验等环节的管理制度，建立起完整的产品“质量链”。

设计应用成为关注焦点

    在产品质量得到保障的基础上，LED新光源为照明灯具设计开辟了新的改革之路，从很大程度上转变了人们的照明观念。灯具在视觉、知觉与情景的表达上具有更大的弹性空间，LED让照明灯具设计的概念得到了施展和重新确立，由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品将会大行其道，照明行业也将出现更大更广的发展空间。

    同时，欧美等海外国家也非常注重光环境的营造，而非简单地强调灯具种类多少或亮度的高低。以法国为例，里昂将灯光和城市文化融合在一起，政府每年都拿出预算投入灯光建设，而且每年举办灯光节，并发起成立“国际城市照明联合户”(LUCI)吸引三四十个国际城市加入，兼具观光与经济效益。