五金企业开始外贸转内销的不在少数，其中有些是迫不得已作权宜之计的小厂。而有些是借此机会进行市场调整进行品牌战略经营的实力厂家。无论哪种情况，笔者以为，外贸转内销对五金五金行业来说，并不是一件容易的事。

内销之路不平坦

    广交会历来被视为中国外贸的风向标和晴雨表，历史数据显示，广交会的成交情况对出口具有较好的指示作用。同时，春季广交会的成交情况的年内出口走势趋同。但从105届一期的出口额显示，出口降势仍将继续，外贸形势不容乐观。本届一期累计出口成交额130.3亿美元，下降20.8%，其中对欧盟和日本的降幅达35%以上，对澳大利亚和美国的降幅分别为11.2%和4.9%.

    发达国家外贸市场的出口出现大幅下滑的同时，也要关注对新兴市场出口下滑的风险。本届一期广交会成交额显示，对阿根廷、印度、东盟等市场有所增长，但是，对俄罗斯和巴西则分别下降42%和35%，甚至超过了对欧日市场的降幅。去年四季度以来，随着金融危机的深化和蔓延，新兴市场受到滞后影响越来越大，这也成为我国对新兴市场出口下滑的主要原因。从目前来看，新兴市场的经济下滑趋势未见好转，要高度关注这些市场的出口风险。

打开内销市场，一切从零开始

    缺少品牌，同时面临非常多的竞争对手，出口转内销企业面临的挑战不小。转内销不仅仅是把货物拿到国内销售这么简单，而是重新拓展一个全新的市场。品牌树立、渠道建设都需从头开始。外贸型企业在转做内销市场时，有诸多的劣势。即：无产品、无品牌、无渠道、无团队、无经验。很多外贸企业在转型布局国内市场时承认，做内销确实累，比如要增派人手做品牌、渠道。