市场竞争是残酷的，经营模式的转变未能及时跟上市场变化的节奏，曾使不少昔日的巨无霸光芒尽失甚至退出历史舞台。适者生存的法则教会了企业“求变制胜”的道理。

    “家电节能补贴”政策月底即将到期，商家紧抓政策机遇，节能电器“扫尾效应”明显。大增幅的销量着实让商家大赚一笔，也聚焦了足够的目光。但高兴之余，商家也不得不为政策真空期，如何刺激消费者购物激情，保持市场增量而担忧。

    节能补贴市场拉动作用明显

    本月底，从去年6月开始实施的“家电节能补贴政策”将到期。如果政策不再延续，那么消费者在以后购买节能家电产品就要多花几百元钱。相关商家纷纷赶搭“政策补贴末班车”，开展促销活动，以期创造销售高峰。

    “节能补贴”对于市场销售的拉动作用是很大的，中怡康研究数据显示，2012年节能惠民工程政策带动3270万台高效节能家电的推广，拉动消费需求1154亿元。云南苏宁市场部经理张煜也告诉记者，节能家电目前已成为卖场的主流。就“五一”期间的销售情况来看，冰箱、洗衣机节能补贴产品的销量达到75%，而平板彩电则超过90%。并预计本周周末卖场将迎来节能补贴产品销售的高峰期。

    消费需求提前释放后的隐忧

    商务部的最新消息显示，此项节能补贴政策结束之后，没有接续政策。在这样的情况下，可以预见的是5月家电产品的销售情况存在“末班车效应”，6-7月政策退出之后，市场将出现疲软乏力现象，同比增长很难再现大幅攀升。正如两年前的以旧换新结束之后，家电消费市场瞬间由极热转入极冷状态。

    价格历来是商家竞争的重要手段。根据奥维咨询AVC的监测数据，彩电节能政策的实施使电视单价平均下降了115元，对终端的价格拉动贡献达到5%。对于高能效产品除了节能补贴外，一般厂家和卖场也会给予一些优惠。但当政策结束后，所有的节能补贴都会取消。届时，即便卖场和厂家还能给予一定的折扣，但肯定比不上与节能补贴叠加的价格实惠。这样算下来，原来的节能家电将出现涨价趋势。因此导致的消费者心理差价，肯定对卖场销量有影响，这种压力自然也会顺延到工厂方面。

    受政策刺激、卖场商家活动频繁挖掘的消费者，需求提前释放之后，面对价格相对高一些的产品，消费者购物热情减弱是正常的市场反应。此时，市场在经历了火爆销售之后，势必会进入平淡期。

    探索良方度过市场平淡期

    消费力提前透支，无政策接续，加之眼花缭乱的促销活动给消费者带来的疲惫感受使市场出现疲软期，商家怎样才能救市?一些商家的做法值得我们思考。

    为了避免补贴政策结束后销量大跌，部分商家在国家政策结束之时将推出“企业版”的补贴策划以及其他促销方式，从而刺激消费。这样的举动，一方面是为了促进产品消费，二方面可以帮助企业清理库存。摆脱了“政策依赖症”的厂商，进入完全靠自己“优惠”的时代。格力表示，目前他们主销的就是1，2级能效空调，补贴取消后，会通过厂家补贴来降低价格;美的则称通过加大1，2级能效空调的规模生产，拉低产品成本，让利消费者。

    云南苏宁市场部经理张煜分析说，短期的市场疲软是正常的，抓住重要节点做好营销策划，集中挖掘潜在消费需求，把握住消费者的购物节奏，是破解市场拓展难题的关键。基于3?15、清明节、5?17电信日不俗的销售业绩，对小节日和空调市场的培育将成为公司新的盈利增长点。值得关注的是，苏宁方面还在渠道拓展方面下功夫。“实体店，注重的是实物销售的互动体验。而网上购物，则更突显便捷的优势。”在张煜看来，线上除能更好地满足年轻群体的网购需求外，以母婴、百货、日用品、彩票、图书、商旅服务类产品如订酒店、订机票等为主的产品结构，对于苏宁整体的品类延展具有极重要的作用。”